Vad kostar Google Ads i Sverige? Så räknar du på det
Google Ads kostar det du väljer att lägga — men klickpriset styr du inte själv. Så fungerar prissättningen, och vad du bör budgetera.
Google Ads har ingen fast avgift. Du betalar per klick, och du bestämmer själv hur mycket du är beredd att lägga per dag. Ett litet svenskt företag lägger typiskt 5 000–20 000 kr per månad i annonsbudget, med klickpriser som varierar från någon krona till över hundra beroende på bransch.
Det är den enkla delen. Den svåra frågan är inte vad Google Ads kostar, utan vad en kund får kosta — och den kan bara du svara på.
Så sätts priset
Du betalar inte det du bjuder. Google väger samman två saker vid varje sökning:
Ditt bud — det högsta du är beredd att betala för ett klick.
Din kvalitetspoäng — hur relevant Google anser att annonsen och landningssidan är för sökningen, på en skala 1–10.
De två multipliceras till en annonsrang, och den avgör placeringen. Följden är att en annonsör med hög kvalitetspoäng kan ligga över en som bjuder mer — och betala mindre per klick.
Det här är den viktigaste ekonomiska mekanismen i Google Ads: relevans är rabatt. En annons som pekar mot en sida som faktiskt svarar på sökningen kan kosta hälften så mycket per klick som en som pekar mot startsidan.
Klickpriser i Sverige
Grova nivåer, som varierar kraftigt med ort och konkurrens:
- Hantverk och lokala tjänster: 15–50 kr per klick
- Juridik, ekonomi, försäkring: 50–150 kr per klick
- B2B och konsulttjänster: 20–80 kr per klick
- E-handel, konsumentprodukter: 3–15 kr per klick
- Restaurang och besöksnäring: 3–10 kr per klick
Sök på dina egna tjänster och räkna annonserna högst upp. Många annonser betyder hög konkurrens och höga klickpriser.
Räkna baklänges från en kund
Det här är den enda uträkning som avgör om Google Ads är lönsamt för dig.
Anta att klicket kostar 30 kr och att 5 procent av dem som klickar hör av sig. Då kostar varje förfrågan 600 kr. Om du sedan vinner var tredje förfrågan kostar en kund 1 800 kr.
Frågan blir enkel: är en kund värd mer än 1 800 kr för dig? Är svaret ja med marginal ska du annonsera mer. Är svaret nej måste något ändras — bättre landningssida, snävare sökord eller en annan kanal.
Notera vilken av siffrorna som är lättast att påverka. Att pressa klickpriset från 30 till 25 kr är svårt. Att höja andelen som hör av sig från 5 till 8 procent genom en bättre landningssida är ofta fullt möjligt — och ger större effekt.
Vad byrån kostar utöver annonsbudgeten
Annonsbudgeten går till Google. Ska någon sköta kontot tillkommer:
- Byråarvode: 5 000–15 000 kr per månad, eller 10–20 % av annonsbudgeten
- Uppstart: 10 000–25 000 kr som engångskostnad
- Timpris för konsult: 900–1 800 kr
En tumregel: understiger annonsbudgeten cirka 10 000 kr per månad blir byråarvodet en oproportionerligt stor del av totalen. Då är det oftast bättre att sköta kontot själv med en enklare uppsättning, eller att lägga pengarna på sökmotoroptimering i stället.
Vad som gör att pengar går till spillo
Inga negativa sökord. Utan dem betalar du för sökningar som "google ads gratis" och "jobb som elektriker". Det här är den enskilt största läckan i de flesta nystartade konton.
För bred matchning. Bred matchning låter Google visa annonsen för allt den anser besläktat. Utan noggrann uppföljning blir det dyrt fort.
Trafik till startsidan. En annons för "takläggning Uppsala" ska leda till en sida om takläggning i Uppsala — inte till en startsida där besökaren själv får leta.
Ingen konverteringsmätning. Utan mätning vet du inte vilka sökord som ger affärer, och då optimerar du i blindo. Det här är inte valfritt.
Ingen geografisk avgränsning. Säljer du i Uppsala ska du inte betala för klick från hela landet.
Annonserna körs dygnet runt. Svarar ingen i telefon på natten kan det löna sig att pausa då.
Google Ads eller SEO?
De löser olika problem.
Google Ads ger trafik samma dag. Du betalar per klick, och trafiken upphör när du slutar betala. Bra när du behöver resultat nu, testar en ny tjänst eller har säsongsbetonad efterfrågan.
SEO tar tre till tolv månader men fortsätter ge när arbetet är gjort. Bra för det du ska sälja under lång tid.
För de flesta mindre företag: annonsera på det som ska sälja nu, bygg SEO på det du ska leva av om ett år. Annonsdatan är dessutom värdefull för SEO-arbetet — den visar svart på vitt vilka sökord som faktiskt leder till affärer, vilket ingen sökordsanalys kan säga med samma säkerhet.
Kom igång utan att bränna budget
- Sätt en låg dagsbudget i början, exempelvis 100–200 kr.
- Använd exakt matchning på ett fåtal sökord du vet är rätt.
- Lägg upp negativa sökord direkt — börja med "gratis", "jobb", "utbildning", "själv".
- Sätt upp konverteringsmätning innan du startar, inte efteråt.
- Skicka trafiken till en sida som matchar annonsen.
- Gå igenom sökordsrapporten varje vecka de första månaderna och lägg till nya negativa sökord.
Punkt sex är den som skiljer ett lönsamt konto från ett dyrt. Rapporten visar exakt vad folk sökte på när de klickade — och det är nästan alltid mer brokigt än man tror.
Vill du veta om Google Ads är rätt för din bransch — hör av dig, så räknar vi på det. Läs också om hur vi arbetar med annonsering.
Vanliga frågor
- Vad kostar Google Ads?
- Google Ads har ingen fast avgift — du betalar per klick och sätter själv en dagsbudget. Svenska småföretag lägger typiskt 5 000–20 000 kr per månad. Klickpriset varierar från 3 kr inom e-handel till över 100 kr inom juridik och försäkring.
- Vad är Google Ads?
- Google Ads är Googles annonsplattform, där företag betalar för att visas högst upp bland sökresultaten för valda sökord. Du betalar bara när någon klickar på annonsen. Till skillnad från SEO ger det synlighet direkt, men trafiken upphör när du slutar betala.
- Hur mycket bör jag börja med i budget?
- Sätt en dagsbudget på 100–200 kr under de första veckorna, alltså 3 000–6 000 kr i månaden. Det ger tillräckligt med data för att se vilka sökord som fungerar utan att kosta för mycket medan du lär dig. Höj när du vet vad som konverterar.
- Är Google Ads värt det för små företag?
- Det beror på vad en kund är värd. Räkna ut kostnaden per kund genom att dela klickpriset med din konverteringsgrad och sedan med din vinstandel på förfrågningar. Är en kund värd klart mer än den summan är det lönsamt. För branscher med mycket höga klickpriser och låga ordervärden är det ofta inte det.
