Landningssida som konverterar — struktur, innehåll och vanliga fel

En landningssida är en sida byggd för ett enda syfte: att få besökaren att göra en bestämd sak. Boka tid, begära offert, ladda ner något, köpa en produkt. Allt som inte tjänar det syftet ska bort.

Det är skillnaden mot en vanlig sida på webbplatsen. En startsida ska hjälpa många olika besökare vidare åt olika håll. En landningssida ska leda alla åt samma håll — och den har därför inga utvägar.

När du behöver en

• Du annonserar. Skickar du annonstrafik till startsidan bränner du pengar. Annonsen lovade något specifikt; sidan måste leverera exakt det.
• Du lanserar en enskild tjänst och vill kunna mäta intresset isolerat.
• Du säljer olika saker till olika grupper. En sida per målgrupp konverterar bättre än en sida som försöker tala till alla.
• Du testar en ny marknad eller ort.

Behöver du inte en när besökaren fortfarande orienterar sig — då är en vanlig, informativ sida bättre.

Strukturen som fungerar

Ordningen nedan följer den ordning frågor uppstår i huvudet på den som läser.

1. Rubriken — vad och för vem

Du har ungefär tre sekunder. Rubriken ska säga vad du erbjuder och till vem, i klarspråk.

Fungerar: "Takläggning i Uppsala — färdigt inom två veckor" Fungerar inte: "Vi skapar hållbara lösningar för framtiden"

Kommer besökaren från en annons ska rubriken innehålla samma ord som annonsen. Bryts den tråden tvivlar besökaren på att hen hamnat rätt, och lämnar.

2. Underrubriken — varför just du

En mening som ger den viktigaste anledningen att läsa vidare. Här hör det konkreta hemma: "Fast pris, tio års garanti, och vi städar efter oss."

3. Uppmaningen — synlig direkt

Knappen ska synas utan att man scrollar. Skriv vad som händer när man klickar: "Begär offert" eller "Boka kostnadsfritt besök" — inte "Skicka" eller "Läs mer".

Upprepa uppmaningen längre ner på sidan. Den som blir övertygad efter att ha läst allt ska inte behöva scrolla tillbaka.

4. Beviset — varför tro dig

Direkt under, medan intresset finns:

• Omdömen med namn, ort och gärna bild
• Antal genomförda uppdrag eller år i branschen
• Logotyper från kunder, om du får visa dem
• Certifieringar, garantier, försäkringar

Ett konkret omdöme från en namngiven person i samma situation som läsaren är starkare än tio anonyma stjärnor.

5. Vad du får

Beskriv erbjudandet som utfall, inte som funktioner. Inte "responsiv design" utan "fungerar lika bra i mobilen som på datorn". Inte "SEO-optimerad" utan "byggd för att synas när dina kunder söker".

En kort punktlista slår ett långt stycke.

6. Invändningarna

Lista de frågor som håller folk tillbaka och besvara dem rakt: Vad kostar det? Hur lång tid tar det? Vad händer om jag inte är nöjd? Är ni försäkrade? Måste jag binda mig?

Den här sektionen är den mest underskattade på hela sidan. Varje obesvarad oro är en person som inte hör av sig — och du får aldrig veta varför.

7. Priset eller en indikation

Att inte säga något om pris är det vanligaste skälet till att någon lämnar en tjänstesida. Du behöver inte publicera en prislista, men ge en storleksordning: "Projekt börjar normalt runt 30 000 kr."

Det filtrerar bort fel förfrågningar och får rätt personer att våga ta kontakt.

8. Formuläret

Fråga bara om det du behöver för att kunna ta ett första samtal. Varje extra fält kostar svar. Namn, e-post eller telefon, och en fritextruta räcker nästan alltid.

Skriv ut vad som händer sedan: "Vi återkommer inom ett dygn." Det tar bort osäkerheten om vad man förbinder sig till.

Vanliga fel

Meny och länkar överallt. Varje länk bort från sidan är en utväg. Ta bort menyn eller reducera den kraftigt.

Annonsen och sidan säger olika saker. Annonsen lovar "gratis prisförslag", sidan pratar om företagets historia. Besökaren backar direkt.

Allt handlar om er. "Vi grundades 2015 och brinner för kvalitet." Besökaren bryr sig om sitt eget problem.

Stockbilder. Leende personer i mötesrum signalerar att inget här är på riktigt. En mediokert tagen bild på din faktiska verksamhet är bättre.

Långsam laddning. Särskilt allvarligt vid annonstrafik — du betalar för klicket och tappar besökaren innan sidan syns. Läs mer i vår guide om teknisk SEO.

Ingen mätning. Utan uppföljning av formulärutskick och telefonklick vet du inte om sidan fungerar.

Byggd för datorn. De flesta besöken sker i mobilen. Testa i en riktig telefon.

Hur lång ska sidan vara?

Så lång som krävs för att besvara invändningarna, och inte längre.

Enkelt och billigt erbjudande med låg risk — kort sida räcker. Dyrt beslut med lång bindningstid — längre sida behövs, eftersom fler frågor måste redas ut innan någon vågar.

Testa själv: läs sidan som en skeptisk kund och notera varje gång du tänker "ja, men…". Varje sådan tanke är en sektion som saknas.

Mät rätt saker

Följ tre tal:

• Konverteringsgrad — andelen besökare som agerar
• Kostnad per konvertering — vid annonstrafik, se vad Google Ads kostar
• Kvaliteten på förfrågningarna — många dåliga leads är sämre än få bra

Det sista talet glöms ofta. En sida som fördubblar antalet förfrågningar men bara drar in personer utan budget har gjort saken värre, inte bättre.

Vill du ha en landningssida som faktiskt konverterar — hör av dig. Läs också vår guide om konverteringsoptimering för hur du hittar var besökarna tappas.